2017年的亞馬遜已經(jīng)不再是粗放運營的平臺，無數(shù)大賣家或者爆款的成功已經(jīng)足夠證明數(shù)據(jù)分析的重要性。

1選品的核心數(shù)據(jù)

選品是Amazon的關(guān)鍵，沒有自己的獨立判斷，單純以市場拿貨，或者通過一些所謂的第三方推薦進行選品，會讓你失去市場的競爭優(yōu)勢，直接陷入惡性競爭的陷阱，同時長期受制于人，始終在被動中耗費自己的時間和投資。

其實通過Amazon前臺的數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠讓你知道你可以賣什么，這些數(shù)據(jù)包括：

選品核心數(shù)據(jù)1: #1Best Seller是什么，你選的產(chǎn)品與它的市場需求相差多大

選品核心數(shù)據(jù)2: Best Seller Top 100(品類銷量前100名)頁面里同一類型的產(chǎn)品重復的次數(shù)是多少?是否有你進駐的機會

選品核心數(shù)據(jù)3: 同類產(chǎn)品的BSR排名現(xiàn)在是多少，用此來估算你推廣這款產(chǎn)品的每日單量可以又多少

選品核心數(shù)據(jù)4: 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量決定競爭多激烈，這個數(shù)字越大，競爭越激烈

2哪些數(shù)據(jù)用來確定SKU和Price(價格)

“差異化”是產(chǎn)品開發(fā)的必要一步，與其他競爭對手推出一摸一樣的產(chǎn)品只會耗費你的時間和資金，利潤很有可能微乎其微。所以，如果你的產(chǎn)品如果沒有自己的獨特賣點，你就輸在了起跑線上。SKU差異化的數(shù)據(jù)包括：

差異化數(shù)據(jù)1: 產(chǎn)品價格，你是否可以體現(xiàn)比競爭對手更高的“性價比”?

差異化數(shù)據(jù)2: 產(chǎn)品的主圖，你的產(chǎn)品是否能夠在與競爭對手的產(chǎn)品同時出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并能夠脫穎而出?

差異化數(shù)據(jù)3: 競爭對手的產(chǎn)品差評，你的產(chǎn)品是否可以把競爭對手的差評變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢和賣點?

3對競爭對手的判斷

不打無準備的仗，先看看競爭對手的強勢和劣勢在哪里，之后有的放矢，一舉拿下!對于競爭對手的數(shù)據(jù)分析，你主要需要關(guān)注：

競爭對手分析數(shù)據(jù)1: 關(guān)鍵詞廣告中是誰?

競爭對手分析數(shù)據(jù)2: 被Amazon列為Top Brand(最受歡迎品牌)是哪些

競爭對手分析數(shù)據(jù)3: 在關(guān)鍵詞搜索前幾頁中，哪個競爭對手出現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)量最多?

4Search Term與產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

了解了銷量和競爭對手，你現(xiàn)在需要做的就是考慮優(yōu)化的問題。作為賣家，你需要清楚知道：

1: 產(chǎn)品應該發(fā)布到哪個類別?類別中競爭對手有多少?

2:產(chǎn)品關(guān)鍵詞。你現(xiàn)在最需要了解的是，一個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中前面幾頁的產(chǎn)品文案中，其他產(chǎn)品頁面中重復最多的關(guān)鍵詞是什么?知道了這些關(guān)鍵詞，你的的優(yōu)化當然會做的更好! 

3: Search Term，Search Term，Search Term!!!不要忽視亞馬遜的自然流量(推送流量)。你可能用一些軟件來搜索競爭對手的search term，但是search term許多賣家也許并沒有設(shè)置，也許設(shè)置的不符合amazon的標準，你如果抄他們的也許就抄錯了!真正最大流量的Search Term，亞馬遜已經(jīng)給你了，為什么不用?

5產(chǎn)品發(fā)布后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

產(chǎn)品發(fā)布后的數(shù)據(jù)監(jiān)測更加重要，給你幾個簡單的例子：

(1)你投入的廣告出現(xiàn)在哪個位置直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率;

(2)你有沒有獲得Best Seller或者Amazon's Choice標記直接決定了CTR(點擊)和Conersion(轉(zhuǎn)化);

(3)你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果前幾頁的出現(xiàn)數(shù)量決定了成單幾率。

綜合而言，你需要不斷的把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，這包括：

● 你和你的競爭對手的廣告是否出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁，具體在頁面哪個位置?

● 你和你的競爭對手的產(chǎn)品中，哪些獲得了Best Seller或者Amazon's Choice標記?

● 你和你的競爭對手的品牌是否被Amazon收錄為Top Brand?

● 你和你的競爭對手的有多少產(chǎn)品出現(xiàn)在在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前幾頁?

● 哪些競爭對手是否使用了Amazon促銷提升銷量?這些促銷內(nèi)容是什么?

不少賣家覺得分析這些數(shù)據(jù)又累又繁瑣，但這些真的很有用啊，要是連這點努力都不想付出，亞馬遜產(chǎn)品賣不好不掙錢也怪不了別人。

------ 責任編輯：廣州海首美國海運